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清醒思考的艺术 |
1. 幸存偏误
为什么你该去逛逛墓地。
2. 游泳选手身材错觉
哈佛是好大学还是烂大学？我们不清楚
3. 过度自信效应
你为什么会系统性地高估自己的学识和能力。
请对所有预测持怀疑态度，尤其是这些预测是由所谓的专家们做出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实一些地判断形势。
4. 从众心理
就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。
5. 纠缠于沉没成本
你为什么应该忽视过去。
6. 互惠偏误
你为什么不该让别人请你喝饮料。
7. 确认偏误之一
遇到“特殊情况”这个词，你要格外小心。
8. 确认偏误之二
干掉你的宠儿。
互联网让我们很容易就能找到志同道合者。我们阅读支持我们理论的博客。新闻个人化使得相反的意见根本不会出现在我们的电脑屏幕上。我们越来越多地活动在一致者的社区里，我们更加加深了确认偏误。
9. 权威偏误
你为什么该藐视权威。
权威也会出错，但我们面对权威会把独立思考调低一级。我们会服从权威，哪怕是在理性或道德上毫无意义的地方。当有一位强势的CEO时，员工患上权威偏误的危险就更大，这对公司很不利。
不管什么时候遇到一位专家，我都会设法向他挑战。请你也这样做。你对权威的批判性越强，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。
10. 对比效应
你为什么最好别找模特儿等级的朋友一起出门。
一位投资者对我说“这只股票便宜，因为它只有最高价的50%”。我轻轻摇头，股票价格永远不会“低”或“高”，他是怎样就是怎样，唯一值得考虑的是它从这一刻起是会涨还是会跌。
11. 现成偏误
你为什么宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图。
现成偏误是指，我们依据现成的例子来想象世界。这当然是愚蠢的，因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。应对办法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。因为你独自战胜不了现成偏误。
12. “在好转之前会先恶化”
如果有人建议你选择一条“先经历痛苦的道路”，你脑子里应该敲响警钟。
至少人们很快就能看出措施是否有效。里程碑是明确的，是可以检测的。请你望着里程碑，而不是望着天空。
13. 故事偏误
为什么就连真实的故事也是骗局。
从自传到世界大事——我们将一切炮制成有“意义”的故事。
我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。应对方法：将这些故事拆解开来，思考这些故事想隐藏什么？训练方法：设法用无关联的眼光看看自己的生平，你会吃惊的。
14. 事后诸葛亮
你为什么应该写日记。
- 记日记，写下你的预测——有关政治、事业、体重、股市等。不时地拿你的记载与实际情况相比较。你会惊讶你是个多么糟糕的预测家。
- 读历史。不是事后的、成熟的理论，而是那个时代的日记、剪报、备忘录。这会让你更好地感觉到世界的不可预见性。
15. 司机的知识
你为什么不可以把新闻播音员说的话当真。
真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。
这类人一旦来到他的“能力范围”之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”。他这么说时不会觉得难为情，甚至还会带着一定的骄傲。而从“司机们”那儿，你别的什么话都能听到，就是听不到这一句。
16. 控制错觉
你实际控制的少于你以为的。
相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。
将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。
17. 激励过敏倾向
你为什么不该按实际开销付钱给你的律师。
好的激励机制会将目的和激励联系起来，人们是对激励做出反应，而不是激励背后的目的做出反应。
18. 回归均值
医生、顾问、教练及心理治疗师的作用令人怀疑。
当你听到诸如“我病了，去看医生，现在我好了，因此是那位医生帮助了我”或“这一年公司业绩很糟糕，我们请了个顾问回来，现在业绩恢复正常了”的话时，很有可能就是回归均值在起作用。
19. 公地悲剧
为什么理性的人不去诉诸理性。
这是亚当·斯密的“无形的手”的对立面。特殊情形下市场这只无形的手并不能指向最佳效果——而是恰恰相反。我们不可以指望人类的道德理性。厄普顿·辛克莱说得一针见血：“如果某人的收入取决于不理解某事，要让他理解就会很难。”只有两种解决方法：私有化或者加强管理。对于无法私有化的东西，如臭氧层、海洋、卫星运行轨道等，必须加强管理。
20. 结果偏误
切勿以结果判断决定。
我们倾向于以结果判断决定——而不是当时做决定的过程。结果差并不一定意味着当时所做的决定不对，反之亦然。
你最好仔细研究一下这样作决定的原因，而不是吐槽一个被证明是错误的决定，或者为一个也许是纯属偶然地获得成功的决定感到庆幸。这个决定是出于理性而作出的吗？如果是，那你下回最好仍然这样做，哪怕上回的结果很糟。
21. 选择的悖论
为什么更多反而是更少。
选择范围太大会导致无所适从、会导致作出更差的决定、会导致不满。
考虑好你想要什么，写下你的标准，并务必遵守它们。只有最好的才适合你吗？在存在无限选择的年代，情况恰恰相反：适合你的才是最好的。
22. 讨喜偏误
你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢。
“复制”是销售的标准技巧。
销售者设法复制对方的手势、语言和表情。如果买方语速特别慢、声音特别低、经常抓挠额头，卖方也同样又慢又低地讲话、不时地抓挠额头就很有意义。这会让买方觉得他讨人喜欢，做成生意的可能性就更大；你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方的影响。请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。
23. 禀赋效应
请不要死抱着某种东西不放。
我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值，即：我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。
24. 奇迹
不可能事件的必然性。
不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件。他们的发生没什么可吃惊的，如果它们不发生，那才令人感到意外。
25. 团体迷思
共识为什么有可能是危险的。
如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调，他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。
26. 忽视概率偏误
累计奖金为什么会越来越多。
我们很难区分各种风险，除非风险为零。在普通生活中，风险很难估计，但又是躲也躲不过的。
27. 零风险偏误
你为什么会为零风险支付过多。
请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活。请你满足于至少有东西让你保持相对稳定并体验自身的快乐。
28. 稀少性谬误
为什么饼干越少越好吃。
我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一样东西。
29. 忽视基本概率
当你在怀俄明州听到马蹄声、见到黑白条纹时……
30. 赌徒谬误
为什么没有一种平衡命运的力量。
请你仔细观看，看你面对的是否是独立的事件。
31. 锚定效应
数字轮盘如何搞得我们晕头转向。
一个对象的价值越无法确定——房地产、公司、艺术品——就越容易受锚定影响，就连职业人员也无法避免。
32. 归纳法
如何把别人的钱弄进自己的口袋。
我们都有由观察个体得出普遍适用的结论的倾向，这是危险的。一次例外就足以彻底否定一条经过上千次证明的理论。
33. 规避损失
为什么凶恶的面孔比友善的面孔更容易引起我们注意。
损失要比同样多的收益对我们的影响更大。科学里称之为规避损失。人们害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法更强烈。恶行要比善行更久地留存在我们的记忆里。当然也有例外：在事关我们自己的时候。
34. 社会性懈怠
团队为什么会使人懒惰。
可以通过尽可能彰显个人效率，来缓和团队的弊病。
35. 指数增长
一张对折的纸为什么会超出我们的想象。
当事关增长率时，不要相信你的感觉。你的感觉是没有用的——请你承认这一点。真正有助于你的是计算器。
36. 赢家的诅咒
你愿意为100欧元支付多少钱？
沃伦·巴非特：千万不要参与拍卖。
37. 基本特征谬误
千万别问一位作家他的小说是不是自传。
系统性地高估人的影响，在解释某些东西时低估情景因素。在一个存在危机的行业里，首席执行官们常被撤换，而在朝阳行业里却很少发生这样的事。
38. 错误的因果关系
你为什么不该相信仙鹤送子。
相互关系不等于因果关系。
有时两者之间因果恰恰相反，有时两者之间根本就没有因果关系。
39. 光环效应
长相好的人为什么容易事业有成。
光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征。
40. 替代途径
恭喜你赢了俄罗斯轮盘赌。
风险从来不是一眼就能看的。因此要时刻考虑你有什么样的替代途径。比起你通过无惊险的平凡途径获得的成功，别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。
41. 预测的错觉
水晶球如何歪曲了你的目光。
对预测持批评态度。我会对每个预测报以一笑，以此去除它的装腔作势。
42. 关联谬误
有说服力的故事为什么会误导人。
直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从它们对你是有好处的。
43. 框架效应
言为心声。
美化是框架效应特别喜欢采用的方式之一。
44. 行动偏误
为什么不行动光等待是种痛苦。
即使毫无用处，也要采取行动。如果情况不明，不要采取任何行动，直到你能更好地分析形势，要克制自己。
45. 不作为偏误
为什么你不是答案就是问题。
不作为偏误解释了，为什么我们更喜欢让某人自己撞上刀口，而不愿直接伤害他。
46. 自利偏误
你为什么从不自责。
成功归于自己，失败归于外因。
47. 享乐适应症
你为什么应该缩短上班路程。
- 避免很长时间也不会习惯的负面效应，如往返交通、噪音、慢性疲累等。
- 对物质的东西只期待短期效果，如汽车、房屋、分红、中彩票、得奖金等。
- 持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权。做你最爱做的事情。
48. 自我选择偏误
请不要惊讶有你存在。
49. 联想偏误
为什么经验有时让人变蠢。
巴菲特：不要告诉我好消息，只告诉我坏消息——而且要直截了当地。
马克·吐温：一个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少——不要多。
50. 新手的运气
假如开始时一切顺利，请务必多加小心。
请你像一位科学家那样，武装自己，以防自欺欺人。请测试你的想法，请你试着证明它们是错的。
51. 认知失调
你如何撒点小谎，让自己感觉好一些。
吃不到葡萄说葡萄酸。
52. 双曲贴现
及时行乐——请只限于星期天。
53. 跋
在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的只是那些在群体中保持独立的人。 ——爱默生
一条条罗列清晰的思维陷阱都很有趣，应该反复思考提醒自己。