我们见过很多创业项目——梦想很美好，目标很明确，定位很精准，解决的是刚需，但就是没执行方案。创业者和创业项目不能一直只在讨论“老鼠如何给猫挂上铃铛，从而再也不怕猫偷袭”的问题！但我们看到类似的创业者和创业项目越来越多，所以我们想写这本书，我们认为与其给创业者们提供“永远正确”的建议，不如提供“更有效”的建议。
不是每一个人都适合创业。我们不负责指导你的项目创业，我们只是分享创业的基本常识。我们想用更理性的思考模式来帮助创业者厘清思路，帮助他们找到适合自己的创业项目。所以在这本书里，我们会为你分享如下干货：
创业前规则：创业的准备期短则半年，长达三五年，这段时期非常重要。创业就像种一棵树，准备期就是在找寻合适的土壤和种子。如果等种下种子之后才发现选错了土壤，你就会追悔莫及，毕竟移植不是那么容易的事情！
创业钱规则：无论理想多么丰满，梦想多么伟大，从创业的第一天起就必须要跟钱打交道，对“钱”没有感觉的人是没有办法创业的。有时候你就得背负“死抠、死抠的守财奴”的骂名，有时候你必须毫不吝惜地一掷千金，哪怕心里在流血！我们会分享一些项目融资的方法和步骤，但现金流才是最重要的！创业者一定要学会分析盈利模式、市场推广与拓展方法，让创业项目尽快地赚到真金白银。有时候投资人很“淡定”地建议你“不要太看重现金流”，但是只有手头有钱的时候，你谈融资才会有更好的筹码，等你项目没钱了再找投资人就很难卖出好价格。
创业潜规则：哪里都有“规则”和“潜规则”，创业的圈子也不例外。“潜规则”也有好坏之分，比如“节省成本的办法”“怎样让初创公司看起来很正规”“怎样选择合作伙伴”“怎样对待离职员工”等，往往都是公司没有切实规定的，却是实际应用中必须用得到的“潜规则”。我们认为最大的“创业潜规则”就是：谁的产品更好、服务更好、反应更快，谁就能成功。
创业浅规则：创业其实并不复杂，遵循常规，项目也就成功了一大半。如果一个创业者介绍的项目模式很复杂，恐怕这条路他并没有准备完善。绝大部分好的创业项目其实能让人一听就懂，拍案叫绝，但它不仅有足够高的竞争门槛，而且是你有核心竞争力能快速复制的项目。
每个人都会有梦想，每个人的梦想都会破灭。如果你要创业，就必须能够在梦想破灭之后还要继续前行。至于有人能坚持到成功的原因，往往不是因为有梦想，而是因为要生存。毕竟，活下去才是硬道理。
情怀往往是创业的包袱。对于创业公司来说，使命、愿景、理想……这些文化上的东西都不需要过度纠结。
创业是一个非常专业和理性的过程，创业团队的组建过程更是充满了妥协和无奈。创业不见得就是什么“伟大”的事情，创业只是一种生存和生活的方式而已。创业不能是梦想本身，创业只是实现梦想的方式之一。处在创业中的心理状态应该是“悲观而积极”——做最坏的预判，但是要以最迅速的行动，奔向最好的目标。创业者的任务就是尽快赚钱，让自己的企业先活下来。
要想成功创业，就不能抱着一味学习的心态，也不能抱着“长经验”的心态去创业，从创业的第一天开始，就要想着应该如何创造出别人需要的价值并转化成收入。创业和就业不同，创业如同上战场，就是真枪实弹地干，“置之死地”之后才能找到成功的路径，别无他法。绝大部分创业成功的人都是被逼出来的，他们中很多人也没想到自己会有后来的巨大成功。
不光是创业，在职场中也是如此。很多刚入职场的毕业生，见资历高的职场“老人”就喊“老师”，言必称“我是来学习的”，自认为这是“低调”和“礼貌”，实际上这是不成熟的表现。从进入职场的第一天起，你就是来为企业创造价值的，至于“学习”，则应该是晚上回家之后的事情。很多职场高手利用晚上和周末的时间来学习，平日上班的时候则从不说“学习”，显得很“专业”，哪怕是装得很“专业”也行！
言必称“学习”的人，其潜意识可能是“人家是来学习的嘛，犯点错也是难免的”，这是一种“承担不起后果”的心态。创业者尤其需要的是能独当一面的搭档，所以创业者要慎提“学习”，将注意力聚焦到创造用户价值上去。
首先，我们要正告大家的是：机会随时都会有，创业没有早晚。比如我们经常会遇到这样的提问：“我们大学生创业能成功吗？”“毕业后是先就业还是先创业？”“创业失败还有公司会要我吗？”“投资人说大学生创业不靠谱，他们只投资有工作经验的人。而有的投资人说职业经理人缺乏创意和闯劲儿，宁愿投在校创业的大学生。我该听谁的？”“人家×××，只比我大一岁，公司都上市了！”
坦白地讲，如果你的提问还是停留在这个阶段，至少你现在还不适合创业，也不必急于去创业。适合创业的人往往有非常清晰的认知，主要包括能很清楚地回答下列问题：
1.我是谁——你和其他人不一样的地方；
2.我擅长做什么——别人抢不走、偷不走的核心技能/资源优势；
3.怎样把我的特长/资源变成钱——懂市场交换的法则而且能快速变现。
准备创业的关键并不是资源和钱，也不是“好项目”，而是弄清楚“我是谁”。我们倒不是认为学生不可以创业，而是说绝大部分大学生在自我认知方面还有所欠缺。就像电影《后会无期》里的那句话——“你连世界都没观过，谈什么世界观？”
很多刚开始创业的人给其他人的感觉就是很“飘”，今天卖手机，明天做电商，一阵子不见又开始做日用品批发……对初创者来说，这种“不靠谱”的状态，也许才是最靠谱的。不要怕被人嘲笑“目光短浅”“急功近利”，也不要怕被人指责“主业不明”，对于创业者来说，在不违法的情况下，“让公司先赚钱活下去”是天经地义的事情。
案例：很多成功的企业家，在他们创业的初始阶段，往往都没那么“高大上”。要知道柳传志创业做联想也是从做国外电脑代理开始的，但最后一步步做大反过来收购了IBM的PC业务。无独有偶，马云创业早期做翻译社补贴电子商务，刘强东创业做京东商城的底气来自做硬件代理的经历，都不是什么“高大上”的出身。华为已经如此成功，但是任正非说华为的目标永远都是“活下去”，这是非常有道理的。
“相濡以沫，莫若相忘于江湖”，如果你的创业团队做得苦兮兮的又看不到前景，调整方向、趁早重组也许对大家都好。
世界上有些事情就是这么诡异，就像有人点评《红楼梦》一样：凡真心相爱的最后都散了，凡是凑合过日子的最后都圆满了。我们选择创业项目，一定要从实际出发，不能憧憬“我要改变世界，然后自然有人会为你的情怀投资”，而是要“一开始就有现金流活下去，然后再找机会做大做强，说不定能有机会改变世界”，连最被人说是情怀教主的罗永浩，在知道自己的手机加工厂会倒闭后，发的微博也是“我们爱我们的倒霉工作，也爱这千疮百孔的世界”，真的会有一种打碎牙和血吞的痛。
说句很“直”的话，大部分创业者不要想着改变世界，先要改变自己。一旦开始创业，你会发现你很难改变世界，但是世界却很容易改变你！
不要认为只要注册了自己的公司，自己当了老板就是创业，在企业工作就不是创业。即使你在企业工作，如果你能把老板的事业当自己的事业来做，你终究会成就自己的事业；如果你认为“反正这是老板的事，我拿一份工资干一份活而已”，那么你很可能终生一无所成，而且还会活得很累。华为智能手机老大余承东，就是在华为内部从0到1，五年时间把智能手机做成了华为的核心业务，让华为直接改变了公司定位，这何曾不是一种了不起的内部创业？这种难度一点也不比在外面创业简单。
不是每个人都适合“做老板”，也不是每个人都适合现在就“做老板”，我们并不号召大家去注册公司“做老板”。对绝大多数人而言，与其盲目追求“做老板”的排场，不如扎扎实实地做好手头的事情。此外作为一个职场人来说，学一些创业的思维对于职业发展也是有很大帮助的。
首先，学会站在创业者的角度思考问题，对拓宽自己的职业道路非常有帮助。你会在职场中获得很多“外来”的信息和资源，具备其他同事没有的视野，提升自己的职业品牌，当然就能获得更多的晋升机会。
其次，你的老板很可能是有过创业经历的人，只要你理解了创业思维，就会更容易地理解老板的想法和行为。当你有过创业的经历，或者有了创业的思维，你就会明白，老板所做的每一件事情都有他的道理。很多刚毕业的大学生，或者只有大公司工作经历的人，喜欢给企业老板提“合理化建议”。而当你有了创业的思维，了解了现实的无奈、体谅了老板的苦衷，你才会知道——所有看似“不合理”的情况，往往都有其合理的地方。
最后，一个人现在不想创业，不代表未来也不想创业。提前学习和了解创业思维，会让你有意识地在工作中积累今后创业需要的经历、人脉等资源。你将来创业的第一笔业务、第一个客户，很有可能是来自你过去的雇主、客户或者朋友。
“老板思维”是什么样的思维？“老板思维”其实就是“多管闲事”，绝不能够局限于本职工作的思维。职业经理人习惯性地先明确自己的责任和利益，并以此提炼KPI考核要素并定期进行考核，每个人各自负责一摊事，根据考核来获得奖励和晋升，这是天经地义的事情。而“老板思维”就是需要站在更宏观的层面上考虑问题，技术、市场、财务、人事、宏观政策、微观管理、客户关系层面、企业投融资等都需要通盘考虑，缺一不可。难怪有人说从副总经理到总经理之间的距离是一条巨大的鸿沟，就像电影演员从黄金配角到最佳主角，有很多人一辈子也跨不过去。
从另一个方面来说，你无时无刻不在创业，每个人都是自己的主角。“人生没有彩排，天天都是现场直播”，你所做的每一件事情，说过的每一句话，都是在打造你自己的品牌，其实就是在为自己“创业”。这个“业”不仅是“事业”，也是“业力”。很多创业成功的人，他们今天的成就源自于若干年前的某个“不起眼”的事情，或者某次无心插柳的拜访。比如俞敏洪之所以能够说服同学从美国回来跟他一起创业，居然是因为他在读书的时候给同宿舍同学打了四年开水！
机会永远都会有，但只会留给有准备的人，不要等到马上要创业了，才想到去找机会、找资源，也不要等到马上要创业了才想到去经营人脉。日常的工作和生活都是给创业打基础，当你决定创业、成立公司的时候，你所需要的资源应该已经基本完善。
创业苦不苦？创业当然苦！创业比打工辛苦得多。但是这种苦心甘情愿，是一种积极主动的苦，而不是被逼无奈，所以不要苦大仇深地对待创业。就像生儿育女一样，虽然很辛苦，但是这是你自己做的选择，不值得你到处说。
创业其实就是一个“愿赌服输”的过程，既然选择了这条路就必须心无旁骛、奋力向前，叫苦叫累没有一点意义。就像当裁判鸣哨开球以后，你只需要奋力拼搏用尽一切办法去赢球，越怕输球反而越容易输。
从另一个方面来说，如果你的老板/合伙人的人格是“怨妇型”，那么请你尽快地离开。作为一个老板，就算输了也要打碎牙和血吞下去，积极解决问题，抱怨没有任何作用，只会让员工失去对老板、对企业的信心。企业中的每个人都有权利抱怨，唯独老板不行，这也是“老板性格”。
对于很多普通人来说，牛顿的那句名言道出了成功创业的关键：“我之所以看得比别人更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”很多人并没有真正理解这句话，这句话其实包括三个层面的含义：
1.你要用自己的慧眼找到合适自己的巨人（寻找机会）；
2.用一切方法爬到巨人的肩膀上（抓住机会）；
3.站在巨人的肩膀上，而非躺在巨人的肩膀上（在享受机会的时候，要继续努力）。
中国古话说：“人各有命，富贵在天。”你不得不承认“×二代们”有其先天的优势，他们的巨人也许就是父母、长辈，他们从小耳濡目染学会了很多做人做事的方法和技巧，身边有着普通人没有的“资源”。但是这个社会也很公平，尤其是在今天，在互联网所主导的新兴产业中，传统行业经验所发挥的作用有限，行政干预的影响也非常小，“富二代”和“官二代”所拥有的资源优势并不像在其他行业那么明显，所以很多充满梦想和行动力的“屌丝”们集中在互联网行业创业也是很有道理的。
创业者不是被培养出来的，而是在实战中摸爬滚打一点一滴地积累而成的。创业的基因也许有遗传和家庭的影响，也有机缘巧合甚至被逼无奈等因素。我们觉得“技术大牛+有梦想的×二代（资源型）”的创业团队，是很值得投资的团队构成。
有些人喜欢塑造一种“完美型”的人格，认为成功者都是完人，但实际上很多成功的人都有性格或者能力上的缺陷。我们认为“接受一个不完美的自己”比“追求完美”更有意义。因为只有接受了自己的不完美，才会有胸怀去找与自己互补的合作者。从心理学上来讲，“严于律己”的人，很难“宽以待人”。与其去追求做一个“完美的自己”，不如打造一个“由一群不完美的人所组成的能产生价值的团队”。
因此，与其要求一个创业者必须是一个怎样的人，不如分析创业之前需要做好哪些准备。值得注意的是，等完善所有要求，也可能会失去创业激情，小心“万事俱备的时候，就是机会错过的时候”。
我们相信任何人都有可能创业成功，前提是他能够经过严格的训练，遇到合适的土壤，并发挥出自己的特长。
我们认为的好项目，就是可以自己养活自己并合理成长的项目，跟天使和投资人是否喜欢没什么关系。有些朋友（尤其是年轻的创业者）和天使打交道之后，就变得心浮气躁，盲目寻找那些“有数百倍”的成长空间的项目，而对于那些发生在身边的需求视而不见，这就是舍本逐末了。
天使投资人虽然致力于寻找有“数百倍”成长空间的项目，但是很容易“看走眼”，他们也不知道什么项目是好的项目，当年马云在美国为了融到“区区200万美金”，连续被硅谷30多家风投公司拒绝。最近的一个例子就是雷军的小米公司，在创业初期，所有的老牌风投和投资人都拒绝投资他的企业。
从另外一方面来说，并不是所有项目都适合找投资，也不是所有的企业都适合上市。比如俞敏洪认为他最后悔的事情就是新东方的上市，就像“娶了个把控不住的女人”。教育行业讲究的是“十年树木，百年树人”，而上市之后则要求他们每年的效益必须增长20%～30%，必须开××家分店，上市的要求和教育的本质发生了背离。
很多企业不上市，却一样受人尊重，随便列一些大家都知道的企业清单：华为、娃哈哈、顺丰、老干妈、立白、方太……所以，创业绝不能以是否能融资/上市作为成功的标准，也绝不能以“投资人是否喜欢”为唯一标准。唯有保持这样的心态，你才能更理智地和天使投资人打交道。作为真正的投资人，他们并不喜欢和那些天天赶场子要钱的创业者打交道，创业者还是要把精力放到项目中，“创业者要在意你的用户投给你的小钱，而不是投资人拍胸脯承诺给你的大钱”。
在现在的社会，想见到几个“投资人”甚至“大佬投资人”也不是什么难事，在大学校园和周边就有很多的投资融资会。不过越是这样，越要潜心做好产品。我身边有很多创业做得比较成功的朋友，对于资本都有理性的认识，他们认为很多事情要靠“机缘”，强求不得，你把业务做好了，钱也就自己来了。
创业者根本不缺激情，也不缺实干。他们往往会经过夜以继日的工作、锲而不舍的努力给自己和团队“挖了一个大坑”。对于创业者来说，控制风险的能力恐怕比埋头苦干更重要。
无论创业听起来多么美好，但是我们认为创业的第一要务就是“不上当”。但不上别人的当，容易；不上自己的当，难！
很多人评判起别人的项目来，头头是道，可是一旦评估自己的项目，则错漏百出。几乎所有的创业者都有“自我催眠”的能力，他们需要激励团队，需要让别人相信这个项目，首先就要让自己“必须相信”，这一点本无可厚非。但是不能忽视常识，创业不能和普遍规律作对，最好“顺势而为”。本书会介绍项目评估的方法，目的就是“不上当”，少走弯路。
一般来说，好的项目往往清晰明了，可以迅速做出评估；而“不靠谱”的项目则显得神神秘秘、云遮雾罩。比如有的人从国际形势讲到国内形势，各种中英文夹杂的名词应用自如，然后就是聊前几天跟谁谁吃饭说了什么、跟谁谁开会聊了什么，时不时冒出几个耳熟能详的名字……讲了大半天都没弄明白他到底是做什么的。这样的人，这样的项目，多半不靠谱。
一个靠谱的人的项目/产品，1～2分钟就能讲清市场定位，5分钟之内就会告诉你如何赚钱和分钱（盈利模式），如果还能提供项目文档（比如《商业计划书》和PPT等）就更好。凡是你听了10分钟依旧听不懂的项目，要么是项目本身或者创业者不靠谱，要么是你不适合参与这个项目。
我们建议如果你遇到创业项目，可以参考以下对策，既能够节省时间也能减少“上当受骗”的概率：
1.对于能提供比较优质的《商业计划书》的项目重点关注，给出建议，持续跟踪；
2.对于没有《商业计划书》，但是操作简单风险可控的“一锤子买卖”的项目，进行快速判断与决策，找资源对接，未尝不可；
3.对于讲故事超过5分钟又没有《商业计划书》的项目，建议回去准备《商业计划书》之后再来交流；
4.对于《商业计划书》写得数据残缺、逻辑混乱的人，建议回去安心上班。
一般而言，一个花了大量时间和精力做市场调研、风险评估并给出《商业计划书》的人已经没有心思去“骗”了，他已经真的相信自己的判断，想把事情做好，这个时候再沟通项目运作当然就水到渠成了。